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母婴电商爆款的代价:纸尿裤一年亏1000万
文章来源: 发布时间:2020-03-24 08:13 已被浏览

一场海淘税制变革,给炙手可热的跨境电商渠道踩了一脚刹车,而依托“纸尿裤”打出了一片六合的母婴电商极有或许成为最早从风口掉下来的“猪”。

“你或许幻想不到,在上一年各大渠道杀价最厉害的时分,一包代购本钱价为150元的纸尿裤能够亏68块,有的跨境母婴电商渠道仅纸尿裤一项一年就能够亏1000多万。”百洋商城CEO廖光会在承受《榜首财经日报》采访时表明。

来自灼识咨询的陈述显现,作为仅次于美国的全球第二大母婴产品消费国,估计到2016年年末我国孕婴童职业的商场规划将会打破2万亿。其间,奶粉和纸尿裤类产品出售额占到了整个母婴商场规划的50%左右。

“做母婴电商,一个有必要要做的中心爆款便是纸尿裤。顾客只需传闻哪里的‘花王’廉价,就一定会有人来买,这是母婴电商吸流量的首要手法。”廖光会告知《榜首财经日报》记者。

上一年3月那场动辄数亿元补助、5亿元备货、几十元秒杀价的“纸尿裤狂欢节”在本年没了踪迹。而其间包含蜜芽、洋码头、神爸、京东、考拉海购在内的参加方,不少现在现已“生命垂危”。

曾被誉为“海淘版唯品会”的蜜淘网被曝已关门大吉,办公室更是触景生情,电话处于暂停服务状况。让蜜淘倒下的直接原因被指与盲目扩张带来的资金链断裂有关。

“包含蜜芽、神爸在内的跨境母婴电商在近期都呈现了流量下滑、出售额锐减的体现。”廖光会泄漏。

一味依托奶粉、纸尿裤的流量盈利,而新的增长点难寻、难以为继巨额补助让不少跨境母婴电商封闭。

这背面的逻辑与跨境电商范畴出资热度下降密切相关。依据《榜首财经日报》记者了解,在2014、2015年尚有大把出资人为动辄数千万的“纸尿裤烧钱大战”买单,但到了本年,尤其是新的海淘税收方针发布后,跨境电商范畴的出资现已变得日趋慎重,规划小的跨境母婴电商假如缺少资金持续为流量“烧钱”就极有或许被整合筛选。

此前为了确保正品来历,这些跨境母婴电商用的是买手形式。以花王纸尿裤为例,一包5kg以下90片的花王纸尿裤从日本收购再运至国内出售的本钱都在150元左右,但在2015年各大渠道厮杀的最高峰,对外价格乃至低至70~80元,这意味着每卖出一包渠道就亏了50%。

“跨境电商渠道树立的门槛相对较低,但是想要成为大规划的闻名渠道,后续本钱投入则较大,例如海外保税仓的建造以及直邮供应链的优化都需求许多的本钱投入。”灼识咨询履行董事朱悦对《榜首财经日报》记者泄漏,“2015年许多小渠道依托母婴类产品抢滩商场,但是,跟着商场热门搬运和大型渠道的进驻,后续出资难导致资金链断裂,筛选了很大一部分的商场参加者。”

因为近年来此类产品国产安全事情频发,顾客更乐意收购进口优质产品,借此机会,跨境母婴电商在商场中异军突起,成为了新的热门。依据灼识咨询的查询数据,在2015年奶粉和纸尿裤产品的电商浸透率超越了70%。

有流量的不挣钱、挣钱的浸透率低成为了母婴职业的遍及问题,但医药电商却能从中分一杯羹。

“相比较零赢利的奶粉、尿不湿,儿童、妇科药品的毛利率会好许多,均匀毛利率达到了20%。”廖光会说。

受制于网售处方药迟迟未能落地的方针约束,不少医药电商测验进入母婴,期望借此改动烧钱的现状。

现在医药电商渠道的出售产品中,避孕套、减肥药、保健品和母婴产品是名副其实的“网红”,乃至包含医疗器械都远超传统的药品。

“2016年百洋商城会从头定位为妈妈的网上药店,做出这一决议的首要原因是因为咱们的自有品牌‘迪巧’会给商城带来精准的人群。”廖光会说。

作为百洋医药的自有品牌,儿童补钙产品迪巧在曩昔一年为百洋母公司带来了超越3000万的消费人次,由此带来的商城事务占有了百洋商城总事务量的三分之一,这其间“妈妈群”是首要人群。

从自有品牌的粉丝转化能够防止一场来自纸尿裤、奶粉的再次价格战。据廖光会泄漏,在这一全新的布局中,奶粉、纸尿裤将不会成为主打,在抢夺了儿童药、妇科用药的商场后,下一步瞄准的是玩具、童衣和图书这些非标准化的产品。

“这些类目里妈妈没有品牌意识,没有太强的比照性,也就意味着没有价格下限。而事实上,在母婴商场它们每个类别都占有了10%以上的商场份额。”廖光会说。

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